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        《中圖·故事》第二期

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        《中圖·故事》第二期

        來源:中圖科技   發布時間:2017-09-11   點擊:1921 次
         
        《中圖•故事》以主題演講+互動問答的形式開展,計劃每年開展一季,每季開展6期專題演講。第一季《中圖•故事》以“老員工”為主題,每期活動將邀請一位司齡“5年+”的“中圖人”講述自己與中圖的故事,用他們的真實經歷和心路歷程為大家提供方向的指引和前行的動力,傳遞榜樣的力量與信心。每期互動問答環節都將選取“5位+”員工代表向講述者提問互動;超過50位的中圖員工作為現場觀眾將分享這場意義與溫暖并存的心靈對話。
         
         
        2017年9月8日,公司順利開展了第一季第二期的《中圖•故事》主題演講?;顒友埩虽N售部高聶作為這期的講述嘉賓;身為中圖科技的銷售“老司機”,高聶向大家講述了他多年在職業生涯摸爬打滾的逆襲蛻變史。下面,讓我們一起來回顧活動現場的精彩瞬間吧!
         

        嘉賓引入:

         
        活動通過一段相冊視頻為大家介紹了講述嘉賓。高聶從2011年進入中圖團隊,先后擔任招聘主管和銷售經理的職位;他的角色是多變的——或是盡職盡責的活動組織者,或是可愛歡樂的節目參與者,或是有自己特別銷售技巧的“空中飛人”……視頻中高聶無數成長瞬間的“逗逼”照片引得現場觀眾捧腹大笑。這位平時總是大大咧咧、樂樂呵呵的高總到底有著怎樣的故事和心路歷程跟大家分享呢?
         
         

        成長故事:

         
        高聶從剛畢業一無所知的職場小菜鳥,成長到今天在行業領域如魚得水、在客戶面前游刃有余的銷售“老司機”,一路走來,可謂歷經了九九八十一難:他曾在人才市場蹲點應聘,屢戰屢??;他曾因能力太差而被解雇,備受打擊;他曾在客戶面前一竅不通,慘遭奚落;他曾因業績平平,自我懷疑。然而他就像打不死的“小強”,在絕望的生活中披荊斬棘、過關斬將,堅韌地“活”了下來,越挫越勇。
         
        在中圖的平臺上,高聶從招聘高手轉型銷售菜鳥,工作和生活都充滿挑戰;感謝于自身的堅持和努力,他始終相信公司是他最堅實的后盾,抓住一次次機遇,一步步扎實地走,一點點用心地做;在公司的見證下,他完成了自己人生中又一華麗的成長與蛻變。
         
        高總對自己歷經“磨難”的幽默講述令現場觀眾敬佩不已;是啊,這是多么堅韌的力量??!
         
         
         

        互動問答:

         
        在訪談問答環節中,高聶跟大家分享了在他的“逆襲”故事背后,究竟是怎樣的信念支撐著他無數次的堅持。
        下面,讓我們來回顧一下高總分享的經驗和感悟吧:
         

        1、在機會來臨但是您不知道怎么判斷的時候,您會選擇相信他人;請問您怎么判斷這個人是否 值得信任呢?您又是怎么看待信任的呢?

        首先,他本身就是優秀的、成功的人;第二, 他看問題能比較全面,站的高度高;第三,他總是能表現正能量。
        信任其實是相互的,你要取得別人的信任,首先你要把自己信任別人的態度亮出來,要真誠;一旦真誠了,個人潛在的氣勢就會表現出來,感染到他人。
         

        2、您如何看待自己身上的“草根精神”?

        從我進入職場開始,沒有招聘經驗我自己創造,沒有專業知識我自己學習,包括后來轉行到銷售,我努力去證明我是可以勝任的;這一切都是因為堅持。當我確定要做成一件事,我會給自己定一個目標;沒有達到目標之前我是不會放棄的。我就是憑借這這種“許三多”的精神,做事堅持到底,最終會帶給自己不一樣的收獲。
         

        3、能分享一下您提著鴨脖子去拜訪客戶的故事嗎??

        我一直都是比較隨意的,并不會特別包裝自己去面對客戶,甚至有時候胡子拉碴頭發凌亂,其實我是為了給客戶親近的感覺。我隨意的形象可以給客戶制造吐槽點和話題點,一旦話匣子打開,客戶就能放下防備的心,進而能深入溝通。
         

        4、做銷售的您如何應對客戶的拒絕?又是如何在被拒絕后仍然能對客戶笑臉相迎。

        被客戶拒絕是常有的事情。這些時候,首先我自己要充滿正能量,我需要對外傳遞一種信息:我對產品很有信心,我對公司的技術團隊有信心。我的這種信任傳遞給到客戶,坦誠地跟他們溝通,即使被拒絕也會一次次堅持跟他們對接。就是這樣正向積極的心態、對自己產品的信心以及我的堅持讓我可以從容面對遇到的失敗和挫折。
         

        5、如何平衡家庭和工作的關系?

        我85%的時間都在出差,很少跟我老婆在一起,但是每次她想要什么,我都會用心記住,之后會給她制造驚喜,主要是用心。
         

        6、我司作為供應商,您是如何去建立和維護與客戶穩定的良好的關系?

        要跟客戶保持良好的關系,首先態度很重要,要真誠、實事求是的溝通,做到我想說的、對方想聽的信息都能傳達。
        在2015年的時候,曾經有一單5000片但是客戶臨時不要的訂單,即使在這種情況下,我還是想辦法首先去滿足客戶提的新要求,后續再溝通問題,最后事情還是解決了。這樣就跟對方展現我方真誠的態度,沒有因為廢單的事情埋怨對方,坦誠的合作關系并不會存在爾虞我詐的情況,。這就是我和客戶之間的互相信任、互相包容。
         

        7、從人事轉行到銷售,克服這期間的艱辛,您能跟我們分享一下您的啟迪嗎?

        還是靠堅持。我根本不知道我做銷售能做到什么樣子,我也不知道面對客戶我能說出怎樣的話;我當初接到任務的時候,我只想在這個崗位上盡可能付出我最大的努力,我遇到過很多問題,都得想辦法去解決;在這些過程中,沒有絕對的結果,如果不堅持,那就看不到結果到底是怎樣的。所以在面對自己都不知道輸出是什么的時候,不要想太多,始終堅持,往前沖就好,想盡一切辦法往前沖。
         

        8、從優秀的招聘主管到銷售菜鳥,一定會存在著落差,尤其是剛開始的時候,投入和回報很不成正比,您是如何激勵自己堅持下來的?

        我從招聘崗位轉到銷售崗位,公司選擇我,發掘我的新技能;如果我當初懷疑是不是因為自己在當前崗位做得不好被調去其他崗位,那也不會有今天的高聶。
        所以在這樣的轉折點,我需要放棄之前既有的東西,選擇一條全新的道路,其實就是我和公司互相信任的過程。
         

        9、您是如何在一個個挫敗面前還保持著對公司的信任?比如在您當“打包經理”的時候,是怎樣的動力讓您一直堅持?

        從公司早期產品質量不佳到如今產量60萬片,只經歷了半年的時間;這就讓我看到,哪怕目前公司沒有貨讓我發,但是公司在高速發展,產能的提升也是可以預期的,我要做的就是時刻準備著,以后肯定是還有機會的。
        事實證明我沒有看錯,公司現在已成為PSS行業龍頭老大,產量占據著全球40%以上的市場份額,我為公司感到驕傲!
         

        中圖精神:

         
        高聶進入中圖團隊已經六年了,他依附于公司的平臺成長,從而實現自己的價值,對中圖的歸屬感是很強烈的。因為對公司的信任,高聶才能堅持至今,所以于他而言,中圖的文化和精神就是信任。
         
        隨后,高聶將代表了“中圖精神”的“信任”二字親筆題寫在了主題墻上,刻畫在現場每一位中圖人的心中!
         
         

        總經理寄語:

         
        總經理康凱特意為高聶書寫了一封信,肯定并感謝了高聶這些年來對中圖的付出;康總還現場為他頒發了特別榮譽,寄語高聶與中圖共同成長!
         
         
        感謝高聶,感謝以高聶為代表的中圖人,正是大家的堅持和信任,真誠和踏實,珍惜和感恩,才能扎實推動著公司的前進和發展;以他們為榜樣,并肩前行,將見證更加美好的中圖未來。
         
        敬請關注下期活動,繼續講述屬于你我最真實最溫暖的中圖故事。
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